Métodos para conducir su negocio con o en MéxicoAgente de ventasEs la persona que funge como agente de una compañía extranjera que realiza operaciones comerciales en México a nombre del interesado extranjero. Aunque este esquema aparenta estar realizando operaciones comerciales desde el exterior, de hecho es considerado como hacer negocios en México. Agente por comisión (Intermediario Comercial)La asignación de un intermediario comercial implica la existencia de una relación por medio de la cual la persona que contrata ha asignado a un agente con poderes limitados. El grado de autoridad otorgado a este tipo de agente no debe incluir actividades que hagan que el extranjero tenga el estatus de establecimiento permanente en México. El intermediario lleva a cabo investigaciones de mercado y promueve, solicita, y negocia la venta de los productos. El intermediario sólo se dedica a proporcionar a los clientes mexicanos en potencia información tal como precios y políticas de pago. El intermediario también puede procesar y enviar pedidos, y hasta puede aceptar pagos a nombre del residente extranjero. Por lo tanto, el intermediario realiza servicios "preparatorios o auxiliares" para el residente extranjero. Estas actividades se encuentran dentro de las excepciones de lo que se considera un establecimiento permanente como se mencionó anteriormente. La persona que maneja el negocio desde el exterior conserva la autoridad para aceptar los pedidos hechos por clientes mexicanos y, generalmente, determina la política a seguir en la aceptación de las diferentes ofertas. La tarifa típica para un intermediario comercial puede consistir de una comisión directa basada en los pedidos aceptados, o una igual más la comisión. Si se trata de un contratista independiente contratado en México para ese propósito, es conveniente aconsejar al intermediario comercial de abstenerse de utilizar el nombre y el logotipo de la empresa en su oficina, tarjetas de presentación, o membretes. Esto evitará que parezca que se tiene una presencia permanente en México y asegurará que el acuerdo con el intermediario parezca una transacción falsa. Esta es la ruta más comúnmente utilizada por las compañías extranjeras que tienen un volumen importante de exportaciones o una amplia gama de productos. Probablemente sea mejor contratar a una empresa que a un individuo para realizar estas actividades debido a que las leyes laborales mexicanas favorecen a las personas que son despedidas. DistribuidorComo tercera alternativa, un acuerdo con un distribuidor proporciona a la empresa extranjera la oportunidad de desarrollar más las ventas y ofrecer un servicio adecuado a través de una tercera compañía mexicana o individuo. El distribuidor adquiere los productos de la compañía extranjera fuera del país y los revende a su nombre en México. El distribuidor puede no aparecer como apoderado del vendedor extranjero, sino que puede funcionar solamente como un comprador y posteriormente como mayorista / minorista de la mercancía extranjera ante sus clientes en México, sin que la autoridad vincule a la compañía extranjera y evitando por lo tanto el aspecto del "establecimiento permanente". Transferencia de Tecnología (Licencia)Otra forma de hacer negocios "con" México sin crear un establecimiento permanente es entrar en una transferencia de tecnología o acuerdo de licencia con un socio mexicano. Dichos acuerdos incluyen: a) la licencia o autorización de explotar las marcas registradas, patentes o mejoras, o diseños industriales y modelos de servicios; b) la asignación de marcas registradas o patentes; c) el aprovisionamiento de conocimientos y asistencia técnica en cualquier forma; d) el aprovisionamiento de conocimientos básicos o detallados de ingeniería; e) el aprovisionamiento de servicios de asesoría, consultoría y supervisión; f) las licencias de derechos de autor que incluyen la aplicación industrial; y g) las licencias de software. Texto proporcionado por Santistevan Abogados S.A. de C.V. Regresar al inicio |
