Hacer negocios "con" México, significa involucrase en actividades comerciales internacionales directamente desde la casa matriz. Hacer negocios "en" México significa dar un paso más allá estableciendo una presencia física en México y realizar actividades comerciales con cierta regularidad.
El principal propósito de hacer negocios "con" México es evitar, o por lo menos minimizar, las obligaciones fiscales en México y las obligaciones de otra índole como las establecidas por las leyes laborales mexicanas y el sistema de seguridad social. Por otro lado, aquellos extranjeros que necesitan tener más presencia en México, pueden darse cuenta de que las ventajas comerciales y geográficas adicionales de tener una presencia permanente en México sobrepasan la carga fiscal y legal.
Hacer negocios con México
Una empresa extranjera puede hacer negocios "con" México desde fuera para minimizar las consecuencias fiscales y legales que se derivan del establecimiento de una presencia permanente en el país. Sin embargo, cuando las operaciones se estructuran de esta manera, los extranjeros deben tener mucho cuidado en asegurarse de no crear un "establecimiento permanente" en México ya que las leyes fiscales mexicanas consideran gravable el ingreso derivado de los extranjeros pertenecientes a dichas entidades.
La Ley Mexicana del Impuesto Sobre la Renta ("ISR"), al definir los conceptos de "establecimiento permanente" (Art. 2) considera gravable el ingreso derivado por extranjeros que realizan ciertas actividades dentro del Territorio Mexicano. Generalmente, una de las preocupaciones de los extranjeros es la de crear un establecimiento permanente en México cuando (i) establecen un lugar de operaciones, o (ii) emplean a un agente subordinado con poderes para firmar contratos para desarrollar las actividades empresariales.
Una empresa extranjera que hace negocios con México desde el exterior tradicionalmente hace uso de cuatro vehículos comerciales básicos: (1) asignar un agente de ventas en México; (2) asignar un agente por comisión (ventas) (intermediario comercial) para la promoción de sus bienes o servicios; (3) llegar a un acuerdo con un distribuidor independiente en México; o (4) licencia de tecnología (por ejemplo en el caso de una franquicia).
